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パッソセッテの同士競合で値引きを引き出す

同士競合とは、パッソセッテ同士を競合させる事、及びトヨタの販売店同士を競合させる事を言います。

パッソセッテ取り扱いディーラーのカローラ店は、場所によっては同地域に複数の経営の異なるカローラ店が存在するので、パッソセッテ同士の競合が可能になります。

 

同士競合の注意点は?

パッソセッテを同士競合させる時に一つ注意したい事は、同士競合は別経営のディーラー同士を競合させる事が基本です。

営業所が違うだけで経営する会社が同じディーラー同士の競合は、コンピューターのネットワークが繋がっているので、見積もりや査定のデータから他の営業所で商談していることが分かってしまいます。

そうなってしまうと、どちらか一方が「同じ会社なので」と降りてしまったり、それまでのパッソセッテの好条件に横やりが入ってその条件がなくなってしまう、なんて事にもなりかねます。

基本的に経営の異なるディーラー同士を競合させるようにしましょう。

 

パッソセッテ同士の競合

パッソセッテはカローラ店で販売しています。場所によってカローラ店は同じ地域に複数の経営の異なるカローラ店がありますので、それらと同士競合させる事が可能です。

同地域のカローラ店同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県のカローラ店と競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、パッソセッテ同士の競合が可能になります。

また、他県の同地域内にも複数の経営の異なるカローラ店があれば、地元のカローラ店と合わせれば、複数のカローラ店と同士競合させる事ができます。

カローラ店同士の競合は効果が高いので、トヨタのHPで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

同地域に経営の異なるカローラ店がなければ、兄弟車であるブーンルミナスのダイハツ店と競合させると有効でしょう。

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